Presentación de la estrategia dirigida al canal en el marco de la nueva campaña de Netscout; ¨Visibilidad sin Fronteras¨

  • ¨Visibilidad sin Fronteras¨ es una campaña que habla sobre la capacidad única de Netscout para monitorear holísticamente el desempeño y la seguridad de las organizaciones.

  • Se llevó a cabo el Partner Summit Kick off México 2019 de Netscout para dar a conocer  la  estrategia de canales y mercadotecnia.

 La nueva  campaña de Netscout,  ¨Visibilidad sin Fronteras¨ da a conocer la  visibilidad única de Netscout  la cual se extiende hacia cualquier lugar en el que se encuentre la  infraestructura tecnológica y aplicaciones comerciales de la  organización. Ya sea en las instalaciones o en una nube pública o privada, Netscout rastrea continuamente y conecta inmediatamente el rendimiento, disponibilidad y niveles de riesgo de seguridad a través de cualquier límite tecnológico bajo la premisa de:  en cualquier parte, en cualquier aplicación y  en cualquier infraestructura en tiempo real.

En el marco de esta nueva visión,  se  dio a conocer la  estrategia de canales y mercadotecnia durante  el  Partner Kick Off  México 2019,  evento dirigido a la  base de distribuidores en este país.

Ante la pregunta sobre ¿Cómo se puede acelerar la innovación y la agilidad operativa para satisfacer las demandas de un mundo digital? Jorge Tsuchiya, Director General de Netscout en México explicó que es importante contar con  una nueva y audaz estrategia de TI para modernizar las infraestructuras en las instalaciones y conectarse sin interrupciones a una red de tecnologías y proveedores en la nube para alcanzar las expectativas del negocio y del cliente. La realidad actual del monitoreo de muchas herramientas y diferentes datos ya no es algo viable, las empresas necesitan una automatización incorporada que pueda monitorear el rendimiento y la seguridad de forma holística. Continuó el directivo.

De igual manera, Flor Morales, Gerente de Canales para Netscout en México explicó;   las soluciones integradas de Netscout en cuanto a seguridad y  disponibilidad de servicio avaladas por esta  visibilidad holística  aunada a la utilización de  datos inteligentes,   brindan a nuestros  canales una gran oportunidad de oferta para sus clientes ante las exigencias de un  mundo cada vez más conectado.

Asimismo, la gerente dio a conocer la estrategia de Netscout dirigida a los canales la cual inició con el evento Partner´s Kick off México 2019.

Netscout cuenta  con dos modelos de GTM (Go to Market): 

  • NETSCOUT LEAD: el negocio que trae Netscout  a través de sus account managers.

  • CHANNEL LEAD: el negocio que llega a través de los partners. La idea es que prevalezca este modelo con un trabajo en conjunto para promover el desarrollo y expertise de los  canales de Netscout.

Existen 2 modelos de canal:  el primero de ellos dirigido a los Proveedores de Servicios  el cual se lleva a cabo de manera   customizada y el segundo  dirigido a la Empresa, siendo éste el modelo standard de negocio.

El  equipo de Netscout está  trabajando en un nuevo programa de canales unificado, con tres niveles de Partner: Authorized, Gold y Platinum, dependiendo de la especialización de cada uno de los socios de negocio.

De igual forma Netscout está   consolidando el  portal de Partners “Connect 360”,  en donde todos los socios de la marca podrán registrar proyectos, revisar planes de marketing para generar demanda, así como entrenamientos comerciales y técnicos.

En la parte de capacitación  a los partners, la marca   está trabajando  en un programa  de certificación, gratuito y en español. Asimismo se complementará con  el  programa “Netscout Experience”,  un ambiente de prueba virtualizado donde existen laboratorios remotos para los ingenieros, así como programas para las áreas  comerciales de los canales.

Además Netscout continuará con una robusta    estrategia  de mercadotecnia digital,  redes sociales, y   relaciones públicas bajo el paraguas de su nueva campaña ¨Visibilidad sin fronteras”, para fortalecer la  difusión y  posicionamiento de sus  soluciones.

Estaremos comunicando con mayor detalle y de forma oportuna, las acciones específicas de este plan dirigido a nuestros canales, ofreciéndoles siempre   mejores herramientas para que  brinden  a las organizaciones  automatización integrada que ayude a monitorear holísticamente el desempeño y la seguridad de sus clientes. Finalizó Flor Morales.

Para obtener más información sobre mayores riesgos de seguridad que acompañan a los dispositivos conectados, lea nuestro Informe anual de seguridad de la infraestructura mundial.

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